こんにちは、室賀です。
今年は6月中に梅雨が明けてしまって関東は
ほぼ連日の猛暑！
あまりに暑かったので、昨日は冷や汁と、
味噌おにぎりを作って食べました。
https://murogahiroyuki.com/hiyasyuru
※私のFacebook投稿ページに飛びます。
今はスマホで「冷や汁 レシピ」などで検索
すると作り方がすぐ分かります。
なので私のようなオジサンでも作れます（笑）
関東はこんなに晴れて暑いのに、一方西日本
では記録的な豪雨による被害。
大変な思いをされている方も沢山いるはず。
暑いくらいで音を上げてはいけないですね。
読者さんにも西日本にお住まいの方もいらっ
しゃると思います。
メルマガどころじゃないとは思いますが、
少しでも元気を出していただくために書いて
いこうと思います。
さてさて、昨日のメルマガでは、
爆発的に売れるコンセプトを決めるには？
ということで、久々にノウハウ全開にして
みました。
さっそく読者のFさんからメールをいただき
ました。
Fさんのメールはあなたにとっても役立つと
思うので全文掲載しますね。
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室賀さん
こんばんは
いつもメルマガありがとうございます。
今日のメルマガ、コンセプトについて、
はたと気付いたことができました。
メルマガのコンセプトにしても、新しいコン
テンツを作成するにしても、コンセプトを
決めるのが大事とは、わかっていて、
なかなか確立できなかったんです。
それは、なぜかというと、コンセプトを、
“自分目線”
“自分のリソースから、自分を伝えるため”
ととらえていました。
そして、コンセプトを書き出すときに、
抽象的なワードを使おうとしすぎていました。
それと、コンパクトに、キャッチコピー
みたいに書こうとしてました。
本日の室賀さんのこの言葉、
“この商品を買うことで私(見込み客)が得ら
れる利益は何なの？どうなれるの？”
“その商品を買うことで・・・
→ 解決することができる一番の問題は
はっきりしているか？
→ 約束できることははっきりしているか？
→ 明るい未来を提示できるか？
ここをしっかりと言えるかどうか。
これでした。
見込み客からしたら、売り手が誰か、
はそんなに重要でない
（信頼性は必要ですけど）
権威があろうとなかろうと、
実績がすごかろうが、なかろうが、
自分のことに、自分の望みや得たい結果に
しか、興味は無い、ということですよね。
夜分に失礼しました。
ありがとうございました。
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こうしてメルマガ発行者が何か書いたことに
ついて、自分なりの疑問や質問、気づきなど
をアウトプットする。
こういうことって凄く大事です。
アウトプットすることでより理解が深まり
ますしね。
なので、あなたもどんどんメールくださいね。
みんなでシェアしてみんなで良くなる。
これが私の目指すところだなぁ。
Fさん、メールありがとうございました！
さてさて・・・
「売れる商品構築ファイル」には
実はもう一つ大事な要素があるんですね。
今回はコンセプトだけでこの話は一旦終わり
にしようと思っていたんですが、こうして
反響もいただけたということで続けてお話を
していこうと思います。
あなたもすでに「売れる商品構築ファイル」
は手にしてると思うので
よーく分かってるとは思いますが・・・
そうです。 『オファー』です。
10日間メール講座にも、
売れるコンセプト＋強いオファー
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これが最も重要だって書いたと思います。
なので今日は、爆発的に売るために必要な
オファーについてお話を進めていきます。
売れるコンセプトが出来た。
しかし、オファーが強くないとコンセプトが
生かされません。
オファーとは簡単に言えば「購入の条件」
良いコンセプトでもオファーが弱いと売りが
弱まってしまうんですね。
オファーに盛り込んでほしいことは次の4つ。
1 シックス・ヒューマン・ニーズを満たせる
商品にできないか？
2 成果
3 価格
4 特典
詳しくは『売れる商品構築ファイル』を見て
ほしいです。
この4つ、どれも重要なのですが、
中でも1と2。
ここをかなり意識してオファーを組み立てて
ください。
シックス・ヒューマン・ニーズは人間が元々
もっているニーズ。
ここを満たすと「あ、この人は私を分かって
くれている」とグッと入ってきます。
そして『特典』をガツンとぶつける。
この特典も気を抜かないで決めること。
決して「これでいいや」的なものは付けない
ようにしてください。
ひと言でいえば、
受け取らないとバカだ！と思われるような
“圧倒的”な特典を作ること。
です。
と言われても、
なかなか難しく感じるかもしれません。
そういう時は、
価格の2倍～3倍の価値を商品に反映できて
いるか？
特典そのものに価格が付けられる特典か？
特典を含めた価格決めをした時に、
半値にしてみて「これは超お買得だ！」
と思えるか？
これで『強いオファー』を作ることができる
はずです。
そして、市場に放ち、フィードバックを体感
する。
体感したものだけがあなたの強力なノウハウ
になっていきます。
全てはテスト。
どんどんトライしてみよう！