こんにちは、室賀です。
昨日のメルマガでタイアップ能力を身につける
にはどうしたらいいか？
興味がある人はLINEかメールで
連絡くださいって言いました。
そうしたら・・・
LINEからは4名の方。
Rさん、Yさん、M子さん、Aさん。
直接メールくれた方は1名の方。
R子さん。
5名の方から「タイアップ知りたい！」と
連絡をいただきました。
流石ですねぇ。
行動が早いです。
こういう方は成功の素質がありますね。
お世辞じゃなく。
ウダウダ考えずに「まずやってみる」という
マインドが備わっているから。
この“マインド”本当に大切。
これを本能レベルで分かっているのは強い。
こういう方が室賀のメルマガを待っていて
くれると思うと執筆しがいがあります。
一番最初に連絡をくれた方は、
メルマガを配信してからわずか32分後に
メッセをくれました。
早いですねぇ。
ちょうど私もスマホを手にしてたので
その1分後にメッセを返しました。
LINEはやはり気軽にメッセ返せるのが
いいですね。
メールのR子さんは質問も同時にあったので、
今日のこのメルマガで回答します。
皆さんにもシェアしたいので。
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ということで、タイアップ。
これ、結構、ハードル高いと思われてるみたい。
ま、実際、表面的に考えると難しそうですよね。
逆にあなたに質問ですが、タイアップすると
聞いたら、どんなイメージを持ちますか？
「見ず知らずの凄いノウハウ持ってる人」
「本を出版している人」
「テレビに出たことがある人」
「その他有名な人」
恐らく、
漠然とこんなイメージを持ってると思う。
はい、間違いではないです。正解です。
こういう人と組めたら売れたも同然です。
ただし、全てでは無い。ここが重要。
もし、あなたがなんの実績も無いんだったら、
こうした「ちょっと有名人」とのタイアップ
の壁はかなり高いです。
はっきり言って無理。
あなたが逆の立場だったら・・・と考えると
おのずと分かると思う。
では、どうするか？
もっとハードルを下げるのですよ。
ググーッと。
例えば、私がファーストプロモーションした
クレイのセラピストさん。
まぁ、この方は以前から知り合いでも
あったわけですが、プロモーションの誘いを
した時には数年間一度も会っていません。
連絡を取ってたわけでも無い。
本を出版してるわけでもないし、
テレビや雑誌に取材されたわけでも無い。
有名人ですら無いわけです。
ただ、ブログとメルマガで
定期的に情報発信していた。
特にメルマガ。1200名の読者あり。
ここなのですね。ポイントは。
定期的に配信していて読者は濃い。
これで私は、
「あぁ、売れるな」とピンと来ました。
こういうくらいの方であれば、
あなたの身の回りにも結構いるはず。
声をかければいいだけ。
「えー、室賀さん、私の周りには
そんな方すらいないですよぅ」
では、もっとハードルを下げてください。
友人、知人、そのまた友人知人など。
アンテナは張っておく。
例えば、あなたの友だちの奥さんが
自宅でネイルサロンをやってるとします。
いわゆる“おうちサロン”的なやつ。
普通、友だちからそんなことを聞いても
あなたは、
「へぇ～、そうなんだ」
「奥さんも働いてくれるんじゃ助かるね」
そんな社交辞令を言うくらいだと思う。
私ならもっと突っ込んで聞きます。
・商品単価は？
・月にどれくらい売上げがあるのか？
・月に何人くらいのお客があるのか？
ここまで聞いて「お！」と思ったら、
どういう集客方法しているかも聞く。
ブログやメルマガをやってるか？
LINE＠をやってるか？
も聞く。
このあたりで友だちとしては、
「嫁がやってる事だし知らないなぁ」
と言うと思う。
そうしたら奥さんに直接聞くことはできないか
友だちに打診してもらって直接聞きます。
「うちの嫁さんもネイルサロン経営に
興味があるみたいで・・・」
とか理由付けて。
実際、私の友人の女性でネイルサロンを
やってる人がいた。
ネイルサロン経営で特に物凄く稼いでいた
わけでもない。
ただ、LINE＠を使っていて、
今までのお客さんに定期的に情報発信してた。
で、リピーターもそこそこ（本当にそこそこ）
付いていた。
月の売上げは20～30万円程度は安定的に
稼げていた。
まぁ、特に凄いわけでも無いです。
しかし・・・ここからが大事。
こういう“おうちサロン”的なことをやってる
主婦はかなりいます。
アメブロをちょっと見に行って検索してみて
ください。
腐るほど出てきます（笑）
はっきり言って、彼女たち全然売れて無い。
なので、
『売れない“おうちサロン”主婦経営者が
LINE＠を使って安定的に月に30万円稼ぐ方法』
こんなのを目にしたら、
（え？なになに？気になるんだけど・・・）
となる。
先のネイルサロン奥さんがメルマガをやって
いれば、リスト内で超速ローンチする。
これが一番早い。
メルマガをやってなければFacebookなどで
オプトを取ってから超速ローンチを仕掛けても
いいわけです。
これが、タイアップの初歩の初歩。
こうして、実績を1つ2つ3つと積み重ねていく。
そして、実績を、
「雪だるま式に転がしていく」
当然 転がしながら、あなたも稼げていきます。
無名のコンテンツホルダーのプロデュースでも
1つ2つ3つくらい超速ローンチをやれば、
300万円～500万円くらい。
上手く回れば、500万円～1000万円は行きます。
こうしてあなたの「基本の実績」が出来たら、
あとは、こちらの問いかけ方・提案次第で
「ちょっと有名人」でもタイアップできます。
この「ちょっと有名人」へのアプローチ方法に
ついては、また別に機会で話そうと思うので
楽しみにしていてほしい。
・身近な所に案外コンテンツホルダーはいる。
・アンテナは常に張っておく。
・小さい実績を積み重ねる。
・実績を雪だるま式に転がしていく。
これを頭に叩き込んで日々動くこと。
誰でも出来る。
「出来ない・・・」と思う人が多いから
ここはいつまでも、
澄み切ったブルー・オーシャンなのです。
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ということでメールをくれたR子さんへの回答。
まずはいただいた質問から。
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室賀さん、いつも楽しみにしています。
タイアップはちょうど考えていたところでした。
何人かと話したこともありますが、
売上をどう分配するのか？
で、いつも話がストップしてしまいます。
そういう人もいると思うのですが、
どうでしょう？
いつもスゴい情報を教えてくださって
ありがとうございます。
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ふむ。売上げた後の話ですね。
お金の話。
私の場合の基本的な考えを話します。
利益分配は、
総売上額－かかった経費÷２
つまり、
全体の売上から経費を除いて５０％ずつ。
半々です。
私は基本的にはこれでやってます。
良心的と言われますが（笑）
で、これは取分ではなくて、
ローンチを円滑に進めていくための考え方
なのですが、
この取分だからここまでしかやらない。
という考え方は好きではありません。
コンテンツホルダー、プロデューサー、
どちらが上で、どちらが下でも無い。
『パートナー』です。
プロデューサーはやれる事は全部やる！
くらいの気構えが必要。
コンテンツホルダーはプロデューサーを
信頼して出来る限り方針に沿う。
相違点があれば都度都度よく話し合うこと。
これですね。
R子さん、頑張れ！