こんにちは、室賀です。
昨日のメルマガを配信したら意外と反応が
良くて何名かの方からメールいただいて
ます。
しかし・・・さもありなんですなぁ。
それだけ売り上げに悩んでいる
コーチ・コンサル、セラピスト系の方や、
1人起業家の方。
何とかしてもう一花咲かせたいと思う
サラリーマンやOLの方。
たくさんいらっしゃる、ということですね。
私も身が引き締まる思いです。
ではでは、本日のメールの本題と行きましょう。
本日は、
10倍売れる高額商品を作るには？
です。
ぶっちゃけて言えば、
どうやって高額商品を作ればいいの？
ということですよね。
昨日のメルマガでは、
「価値」を上げていくことで
「価格」を上げることができる。
と言いました。
もっと分解していきましょう。
では、どうやって価値を上げるのか？
基本的に人間の欲求っていうのは2つしか
ないんです。
痛みを避ける か、
快楽を求める のどちらか。
この人間本来が持つ欲求を刺激してあげれば
いいのです。
これがマーケティング業界でよく言う、
『ベネフィット』です。
じゃ、ベネフィットって何でしょうか？
メリットと違うんでしょうか？
ベネフィットとは、
『その商品によってお客様が得られる未来』
これです。
メリットは単なる「利点」
ここが違うわけですね。
例えばあなたが車を買うとしましょう。
ディーラーか中古車販売店に行きますよね。
そこで販売員が、この車の排気量はこうで、
車内スペースは広くて快適で、燃費も良くて
スピードも出るし、だけど最新型の感知シス
テムで安全性も・・・
なんて聞かされても全然響きませんよね。
では、これならどうでしょう？
「窓全開にして初夏の伊豆の海岸線のワイン
ディングロードを走ってみてくださいよ。
超気持ちいいですよ！」
「このミニバンにキャンプ道具やBBQセット
を積み込んで家族でキャンプ。
最高に楽しいですよ！」
これ↑は10日間メール講座でも書きましたよね。
どうですか？
頭の中で、未来のあなたが新しい車で楽しむ
様子が、ありありと映像化されたんじゃない
でしょうか。
これが“商品を売るな。未来を売れ。”
ということなわけです。
これが『ベネフィット』です。
そしてもう一つ。
『サポートを手厚くする』です。
例えば、
サポート期間を長くする。
特典を付ける。
保証を付ける。
などなど色々ありますが、
要は“安心感を得てもらう”こと。
これで「商品の価値が上がる」という
わけです。
マーケティング用語に、
人間は感情でものを買い、論理で正当化する。
という言葉があります。
この「感情」の部分を刺激するのが
「ベネフィット」であり、
「論理」の部分を刺激するのが
「手厚いサポート」
ということなんですね。
ぜひ試してみてください。
あなたの高額商品がきっとガンガン
売れていきますから。